網路內容e行銷與關鍵字(下)
以下案例經由筆者所輔導企業同意後,作為內容產置、關鍵字運用邏輯的說明,案例後以圖檔呈現埋設的關鍵字詞、產業應用字等位置。
關鍵字思考從換位開始
一開始,將自己想成是銷售配電盤的企業採購者,當被賦予必需找尋散熱風扇的供應商,在搜尋網站上,第一個關鍵字會先想「風扇」,因為會出現家用風扇,以及很多不相關的資訊,然後開始想要找的是「散熱風扇」,然後又會出現風扇還有DC、AC、EC風扇,於是在縮小範圍找「AC風扇」,再不斷運用上面的邏輯,將產業應用、機器設備、出口國的驗證…等篩選字詞列出,經常這樣練習,以後腦海中就會像Google的進階搜尋方式,一次將所有的關鍵字列上。
案例說明:AC散熱風扇Top 10應用--第1項配電盤 (Control panel)
鑒於AC散熱風扇在各領域應用廣泛,依產業不同在選用重點上也有些不同,因此福佑電機彙整逾28年來在散熱風扇的專業與高端設備檢測,以及行銷全球20餘國及台灣各產業領域的顧客需求,統計出AC 散熱風扇的前十大應用,提供企業採購者專業的解決方案,以及介紹在不同領域中首重哪些功能。
關鍵字1:在該段落中,因透過Google Search Console及Google Analytics交叉驗證,”福佑電機”與”fulltech”為其官網造訪者常搜關鍵字詞,顯示企業在應用領域上已具知名度。
第一項應用:配電盤 (Control panel)
通常又稱開關箱、配電箱、控制箱、自動控制箱,附屬於工作系統用的電力控制,配電箱通常以金屬製櫃,當發生電路故障時利於檢修,櫃內主要為設置開關與斷路設備、測量儀表,以及想要保護電器、輔助等電子材料設備裝置。這類型配電箱最常用在以下3個場域:
1.工具機:包括射出成形機、油壓機械、CNC工具機、模床、铣床、沖床、減速機…等加工機械之電力控制;
2.工業電熱設備:包括工業用UV烤箱、IC預燒設備…等;
3.自動控制系統與各式廠務製程系統整合工程:包括高低壓配電盤、動力控制盤、馬達集中控制盤、變頻器控制盤、製程分電盤、空調控制盤…等。
關鍵字2:段落中依序埋入B2B採購企業的的終端產品、應用場域。
AC散熱風扇在上述機械、設備中最主要的功能是散熱,因此建議選用散熱風扇應該評估三大要素:第一風量要大,扇葉的平衡度佳有助於提升風量效能與穩定性。其次需考量散熱風扇在長期運作的狀態下,風扇本身能否保持低的溫升;第三需具備高的靜壓,也就是風扇的馬達具有較大扭力,在面對相同環境阻抗或環境壓力下,具有較高的轉速與較大風量的表現。
當然品質穩定、壽命長都是散熱風扇必備的條件,尤其通過歐美第三方安全認證機構的相關規範,如美國UL、[德國萊因TÜV] 測試驗證檢測、歐盟CE…等,更能確保風扇製造符合相應的指令,且完成相應的評估程序。
關鍵字3:指出顧客的痛點情境描述,提供採購方針、顧客價值。後面埋入出口國所需要的驗證標章,尤其是取得較為嚴格的標章,也能呈現品質保證。
*推薦AC散熱風扇:軸流扇(AC Axial Fan)、橫流扇(Cross Flow Fan),或聯絡我們提供專業的建議。
關鍵字4:埋入建議採購者可匹配使用的產品,並且在產品、聯絡我們上皆設定官網內的對應連結。
內容產製完成後,除被動讓採購者搜尋外,可以將該篇網頁提交Google Search Console之「模擬器」,加速網站被人看見的速度。此外,企業的業務部門在撈到相同領域名單,開發新客時,建議在開發信中摘要敘述內容,並且與連結作推文或即時通訊軟體,增加官網Direct (直接連結)的流量;鑒於中小企業有限人力下,亦可摘述放至社群粉絲頁或專業社群網站,增加Social(社群)流量。
然而文章完稿並非代表終結,觀察瀏覽成效可協助行銷團隊做內容與關鍵字的調整,透過Google search console評估關鍵字的有效性,運用Google Analytics的「行為」之「到達網頁」報表可檢閱網頁的排名,或看過這頁文章後的到達網頁,檢視是否有轉換至contect us(聯絡我們)等。一旦這篇文章獲得高瀏覽量時,那麼下方可以再設定其他推文連結,開始養另一篇文章、影片和其它資源,穩定地提供內容,才能帶來相關性高的採購者,並為公司帶來新客源。
關鍵字:網頁設計,網路行銷,虛擬主機,平面設計,ERP系統
參考文獻:
1.黃惇勝(1995)。台灣式KJ 法原理與技術-邁向21 世紀改造臺灣的思考武器。台北:中國生產力。
2.周家瑜(2003)。網站體驗對使用者信任、情感與行為意圖影響之研究。國立高雄第一科技大學行銷與流通管理系碩士論文,未出版。
3.李立行(2001)。消費者解讀體驗行銷廣告之研究:以Nike“Just Do It”為例。世新大學傳播研究所碩士論文,未出版。
資料來源:管理知識中心
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