【創業不用從 0 開始】這位 28 歲連續創業家，靠「借用」模式走到今天！
【我們為什麼挑選這本書】許多人都以為「創業就是從零到一」的過程，但其實不然，因為更多人都忘了 ── 這是一個全球化的「借用時代」！
《創業。從 1 開始》的作者 ── 林克威雖然年僅 28 歲，但他已經是一位連續創業家，透過本書，他將與大家分享如何開始一個「從一到二」的創業模式，替讀者釐清這麼做的好處有哪些，以及誰適合這樣的創業方式。（責任編輯：陳美羽）
從 1 開始的創業，在生活中其實處處可見，大家最熟悉的例子，就是很多人每天一定都要來一杯的手搖飲料店，甚至每日餐飲、生活購物都會接觸到的「加盟」店，這種運作方式由中央集體給予加盟店特定的資源，包括原物料、品牌掛名、做生意的方式等，比起從 0 到 1，更像從 1 到 2 這類不是從 0 開始的創業。
加盟的商業模式，相信許多人並不陌生，由加盟體系的連鎖系統提供商標、經營 Konw-How 給店端，加盟主比起從 0 開始的創業，可以更快速地節省推廣時間，在資金與精神耗損上面也可以減輕不少負擔。
具有規模的加盟體系，為了提高整體企業的商譽，都會創造一個獨創與高附加價值的商品，用產品的差異化來領先競爭對手，而加盟主因為不是從 0 開始，承襲了連鎖系統的商譽與品牌，這等於是給顧客吃了一顆定心丸，只要是這個品牌新開張，所有的顧客都會有莫名的親切感，加盟主也不需要擔心有任何的障礙與問題，因為所有加盟店都是在同一品牌下而受到保護，這就是從 1 到 2 的概念。
如果自己創業，商品、原物料進貨都得經過重重關卡，但如果是加盟連鎖體系，通常所有的生財器具都會幫你準備好，也會幫忙開店宣傳與輔導，這樣的協助讓加盟主不是自己孤軍奮戰，加盟體系將會給你資源也會讓你在創業的路上變得更穩更快速。
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到底是要從 0 開始還是加盟品牌，我覺得創業者一定要認清楚自己本人的情況，因為不管哪一種創業都會面臨種種問題，如果你選擇加盟體系從 1 到 2，但是卻不會基於加盟體系的相互利益而加總成效，這樣其實是非常可惜的。除了對其特點與優缺點的認識之外，雙方都需要做相互的瞭解與溝通，這樣的加盟體系與加盟主才會有互助互惠的正向循環。
找到雙方有利可圖與節省時間的經營模式，如果雙方可以達到雙贏，其實加盟與特許經營是可以實現創業與低成本快速擴張的最佳方式，加盟主不必先「瞎子摸象」，因為你的創業誕生就是與知名品牌連結在一起，直接享受他人成功的經營模式，這就是經典從 1 到 2 的創業方式。
更多從 1 到 2 的創業方式，在網際網路大爆發之際愈趨活躍，像是臉書粉絲團、蝦皮商城、網站等數位資產的買賣，也都是許多人的創業項目，藉由購買他人經營過的數位資產，做到從 1 開始的創業。
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從 1 開始，對創業者有哪些幫助？
一、投入資金見效快
花資金買經驗，投入資金的見效時間相對快。一般來說，從 1 開始的創業模式，其實都是由有一定規模、年限成熟的營運演化而來。商業模式明確，在這時候投入資金，短時間用資源做業務整合，甚至加快收購標的物的發展速度，不但可以規避部分風險，同時可以將風險轉化為更大的價值。
二、掌握控制權
無論品牌規模，購買都是為了擁有控制權，也就是一切事物的決定權，投入資金後得到的權益，可以做一些整併或業務整合，把資源進行重新分配或擴大市場，提升競爭力。
像整併粉絲專頁就是線上很常見的例子，購入他人的粉絲專頁後，擁有發文、舉辦任何活動的控制權，同時也可以利用這個控制權去做合併等擴大效益的經營。
三、降低行業門檻
無論是想擴大經營範圍或踏入新產業，都會遇到經驗不足的問題，包括人脈、資源等。如果從 1 開始，創業者可以在一開始就「有方法」地朝目標去做，競爭能力大幅提升，加上標的物結構有一定的良好基礎，降低了進入產業的門檻，創業者只要向上去思考如何把業務做精做深。
四、節省時間
這裡的節省時間是以長遠來看，如果買到一個網站或粉絲專頁，不需花 2 至 3 年才獲得 10 萬粉絲，最快可能花 7 天就可以完成接手，直接做後續的宣傳、行銷直播等。一般來說，建設網站等創業項目的建立，都需要幾個月的時間；但從 1 開始的創業，則直接將準備期從數個月變成一個月甚至更短，後續還能接手標的物上擁有的粉絲、會員、成交歷史記錄等，這些精準名單都是從無到有的創業不見得能拿到的。
誰適合不是從 0 開始的創業模式？
從 1 開始的創業，就像是一個機會主義者的方法，因為你會比別人還要節省時間、降低成本。然而，即使是站在別人的肩膀上，從 1 到 2 的創業也不是每個人都合適，能將這類生意做得成功的佼佼者，在個性與特質上都能找到一些共同特點，也就是這類創業家通常會存在的重要特質。
一、願意挑戰別人的事業
真正的創業家是一個行動家，也是一個執行家，即使承接下來的事業仍具挑戰，創業家永遠願意站在最前線，更不怕弄髒自己的手，帶領大家往前走。
二、永不認輸克服危機
真正的創業家大部分都是解決問題的高手，因為在創業路上會不斷有新的問題冒出來，你要喜歡克服危機，並擁有永不認輸的決心。
三、不受拘束，開創新路
從 1 開始的創業不管是加盟還是接受別人的事業，你一定要跳脫原有的框架，別人打下來的成績是成長基礎，但你需要不受拘束、不追尋主流，堅持自己的創意。
四、站在巨人肩膀偷經驗
知識與創業通常是從別人那裡學來的，而智慧則是由體驗得來的，從之前的經營者身上學習失敗經驗，記取更多教訓，之後你一定會站在巨人的肩膀上仰望成功。
五、先做再說，做中學
不怕弄髒自己的手自己去做，你一定要保持「做中學、錯中學」的態度，只要抱持著肯學習的態度、享受過程、雕琢過程，絕對會成功。
創業家的個性會發展出不同的創業路？
創業的人通常有兩種：一種主觀意識強，有自己的想法；另一種是沒有特定方向，以賺錢為目的。
針對主觀意識強的創業家，如果想要接手他人的經營項目，通常要選擇一個自己真正喜歡的項目，把有興趣的東西加總到經營想法上。
我曾經有個做寵物電商的朋友，他因為非常喜歡寵物，想做寵物界的 Yelp（知名美食評比平台），一開始只是想把寵物公園的知識列出來讓大家知道，沒有想用非常商業的模式去經營，卻因此得到不少寵物主人的用戶輪廓，一度在核心理念與商業模式之間拉扯，後來有人建議將這些用戶輪廓和寵物旅館、寵物公園的地點資訊匹配，保留了原先創業家想堅持的想法，也加速擁有精準客戶的方式。
一般來說，以「賺錢與價值為目的」的創業家，在找尋創業項目的過程中其實沒有特定想法，較屬於想創業、不安於現狀的人，或是想找取更多被動收入、更好的發展。
這種類似用斜槓的方式在找尋下一個目標的人，他並不會局限一定要做什麼，最適合經營從 1 到 2 的創業，因為有時候不知道要做什麼反而更好，可以有彈性地去接受別人的想法或經驗，也就更適合做從有到有的生意。關鍵字：網頁設計,網路行銷,虛擬主機,網站設計,ERP系統
參考文獻：
1.黃惇勝（1995）。台灣式KJ 法原理與技術－邁向21 世紀改造臺灣的思考武器。台北：中國生產力。
2.周家瑜（2003）。網站體驗對使用者信任、情感與行為意圖影響之研究。國立高雄第一科技大學行銷與流通管理系碩士論文，未出版。
3.李立行（2001）。消費者解讀體驗行銷廣告之研究：以Nike“Just Do It”為例。世新大學傳播研究所碩士論文，未出版。
資料來源：科技報橘
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