網路開店前必須具備的觀念！12堂搞定電商入門
在網路開店準備期間，以下5點事情是必備:
一. 設計
人是視覺動物，相信一份優良的平面設計，又或是廣告素材，是吸引人目光的第一步。在虛擬及實體(工業設計，包裝...)，設計重要地位不可言語。
二.數據分析
使用Facebook企業管理平台，GA，GTM，算是入門的數據分析工具，在底下有更詳盡的使用心得。
三.好產品跟宣傳
好的產品力讓你行銷省一半心力，在行銷宣傳上能夠採用的點也更多元有效。
四.毛利計算
千萬別以為售價減產品成本就是毛利(x)，在成本上，包含物料，運送，標章認證，固定及變動成本，漏了一項，都是致命傷。
五.文案
文案讓消費者身歷其境，勾勒起美好結果的想像能夠滿足他的需求。
開店平台如何選擇?
這邊暫時不考慮通路電商以及自架網站的可能性，因為針對初期創業者資金通常較有限情況下，通路電商缺乏彈性，這邊的彈性指的是產品到貨，出貨，以及抽成比率，對於初期創業者來說，並不友善。至於自架網站，則是因為成本太高，並不建議初期者使用。
終於開店了，然後呢?
產品方向/使用者流量是重點。初期可以透過蒐集客戶名單，搭配GA，GTM去得到流量的組成，客戶的使用行為以及電子商務的轉換去得到數據分析的成果。流量包含原生免費以及付費來源，透過自有媒體(粉專，網站)以及後續的廣告投放來得到流量，若有意願投放到Facebook廣告，企業管理平台是一定要的。後面會說到FB廣告以及Google關鍵字的特點。
開始下廣告了，該如何做?
筆者認為Facebook廣告與Google Adwards不同點在於：
Facebook是抓到對產品有興趣的人，藉由不同的標籤，興趣，來判斷你家的產品會match到哪些同樣興趣的受眾，Google則是透過搜尋聯播網，從產品出發，抓到有購買動機的人，從你使用搜尋引擎的蛛絲馬跡，來找出最有可能購買的人(你想買電風扇就會搜尋"電風扇")。
Facebook受眾怎麼抓?
這裡提供兩種不同的思考方法，一是曼陀羅思考法，二是透過情境故事法。
曼陀羅思考法既像發散式，設定一個關鍵字做為議題中心，開始思考對這議題有直接關聯或是間接關聯的詞語，情境故事法旨在將自己設想成故事中消費者，透過設定人事時地物，來去設定廣告素材的取向。
p.s.廣告投放提醒事項:
千萬不要妄想一步登天，由於許多初學者成功案例聽多了，以為只要素材夠好，文字優美，然而受眾卻是八竿子打不著，錢就是白燒了。
透過A/BTesting，每次只測試一個變數，搭配足夠數量的廣告，是能夠找出能夠優化的廣告。在做ABTest時，由於FB AD本身需要時間去找出對產品有興趣的人，因此時間上太短也不恰當，此外預算也要一定規模，筆者在做AB Test時，一個禮拜20隻以上廣告在跑一萬多就沒了，因此在設定變數以及預算時間上要謹慎安排。
如何評估成效?
你可以利用 URL Builder 來為每個網址做標籤，透過設定Source來源(Fb,blog...)，Name以及Content，從GA後台能夠有效率的判別是哪支廣告，哪個網址或是哪個行銷活動帶來的成果，可以用utm產生器或是URL Builder來建立。
關鍵字：網頁設計,網路行銷,虛擬主機,平面設計,ERP系統
參考文獻：
1.黃惇勝（1995）。台灣式KJ 法原理與技術－邁向21 世紀改造臺灣的思考武器。台北：中國生產力。
2.周家瑜（2003）。網站體驗對使用者信任、情感與行為意圖影響之研究。國立高雄第一科技大學行銷與流通管理系碩士論文，未出版。
3.李立行（2001）。消費者解讀體驗行銷廣告之研究：以Nike“Just Do It”為例。世新大學傳播研究所碩士論文，未出版。
資料來源：TeSA
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